当传统喷鼻水叙事难撼动年青人心智，新一代消费者再也不为“巴黎的浪漫”或者“地中海的阳光”买单，转而追寻能与自我对于话的文化符号，以「五行哲学」为焦点的东方能量喷鼻水喷鼻氛品牌「拂若里INSIDEFLOW」（下称：拂若里）应运突起。于上线不到一年的时间里，拂若里怎样用五行哲学重构消费场景？又怎样打造出“安陵容同款喷鼻”等多款征象级爆品，荣获抖音喷鼻水类目九榜TOP1？CBO特邀品牌开创人杨洁如女士对于话，揭开拂若里从降生到突围的进阶暗码。 
作为一位持续创业者，从谋划第一个食物品牌“空决心面”，到后续谋划保健品品牌“逐日博士”与滋补品牌“颜究官”，杨洁如一直活跃于消费范畴的前端，并堆集了富厚的品牌运营经验。杨洁如暗示，拂若里的建立是于天时人地相宜之下。2024年，无疑是喷鼻水年夜年，全世界的喷鼻水喷鼻氛市场已经经到达4000亿量级。开年，科蒂、欧莱雅等全世界知名的喷鼻氛集团、美妆集团纷纷睁开新结构，于喷鼻氛赛道接连落子，至少15起投融资事务于喷鼻水喷鼻氛范畴发生。据Euromonitor统计，中国喷鼻氛市场估计2021-2025年的年复合增加率高达21.78%，跨越全世界喷鼻氛市场7%的平均增加程度，到2026年，中国喷鼻氛市场范围有望冲破50亿美元（约合人平易近币322.89亿元），市场增加潜力不容小觑。除了市场潜力外，中国年青消费者最近几年来体现出的感情需求也是拂若里降生的契机。按照《2024中国青年消费趋向陈诉》，“情绪价值疗愈身心”成为一种主要消费理念。64%的年青受访者暗示更偏向在精力消费而非物资消费。喷鼻水品类产物历来具备提供情绪价值的自然上风。“我于疫情时期便很看好这个赛道，但昔时的市场容量及热度还有不敷，如今疫情事后，经济形势不像各人想的高歌大进，年青人孕育发生了许多焦急的情绪，我想是时辰去建立一个喷鼻水品牌去承载消费者的影象故事与情绪，也能帮忙他们减缓压力、改善心境以和晋升小我私家魅力。”早于2023年9月，杨洁如便有了建立喷鼻水品牌的设法，去年3月，品牌顺遂完成Pre-A轮融资，得到昌赛基金独家投资数万万元，带来高光开局。一个月后，这个主打东方哲思的喷鼻水喷鼻氛品牌「拂若里INSIDEFLOW」正式上线。 
杨洁如暗示，她于念长江商学院EMBA时，结识了如今的互助伙伴——杭州翔鸣卖力人，该公司是一家集研发、出产、发卖为一体的多元化喷鼻氛类产物的出产型企业及科研立异公司，拥有跨越30年的海外代工场经历，也是喷鼻精巨头奇华顿于海内的独一战略互助伙伴，其于杭州设立的工场被誉为中国最美喷鼻水工场，日产可达30多万瓶喷鼻水。依托扎实的供给链基础，拂若里实现以百元价格提供千元级品质。于喷鼻水出产历程中，拂若里运用了情绪喷鼻氛科技，以越发科学的要领，实现让外部的喷鼻气成为“可感知的能量”。正如拂若里的品牌名，重点于“拂”字，意为“拂外而入内”，为消费者提供内部情绪价值。02五行哲学+刚需场景打造征象级爆品据CBO不彻底统计，最近几年来至少鼓起了20个定位在中式喷鼻水喷鼻氛的品牌。这些品牌席卷平价到高端，或者是联合东方特定元素，定位在中式意境喷鼻，或者因此东方植物为原料打造产物，讲述东方语境下的喷鼻水故事。这浩繁本土喷鼻水喷鼻氛品牌的配合特色，即是与生俱来拥有中式韵味，具备光鲜的东方特色，讲东方故事，契合中国消费者审美与爱好。对于拂若里而言，其打造产物的主要逻辑是五行哲学，品牌选择溯源千百年的东方哲思，打造切合今世语境的中国文化喷鼻氛体验。首发“念·系列”喷鼻水，即是提取自昔人“金木水火土”的五行聪明，从“五行”到“五念”，为差别状况下的自我，注入心念的气力。订价方面，今朝，该系列喷鼻水价格为199元/30ml。 
据悉，品牌上线8个月，全渠道发卖额便冲破了1.5亿元，近30天单月GMV甚至跨越6000万元，并乐成登顶抖音喷鼻水品类榜首。杨洁如总结道：“作为一个非刚需的消费品类，很多中国消费者还有没有将喷鼻水纳入到必选项，而咱们为消费者打造了一系列一样平常糊口中对于在喷鼻水的刚需消费场景。”例如，代表“金”的喷鼻水“执念”讲的是一个年夜吉年夜利、日进斗金的故事，而代表“火”元素的喷鼻水“炽念”，讲的是一个桃花滔滔、红鸾心动的故事。经由过程将传统哲学转化为现代情绪符号，拂若里每一一款喷鼻水都绑定一个刚需场景，如职场社交、爱情约会、财富祈愿等，打破传统喷鼻水“非刚需”的局限。 
详细来看爆品“炽念”，这款产物的开发思绪一方面来自杨洁如本人对于爆款剧集《甄嬛传》的喜好，一方面也表现了品牌对于市场热门、消费者兴致点的洞察。杨洁如从《甄嬛传》中安陵容的“依兰喷鼻”得到灵感，将这一“让帝王留连”的喷鼻气延长成“桃花滔滔”的故事，并于喷鼻水中采用了依兰、麝喷鼻、檀喷鼻更具中式特色的原料，同时约请脚色饰演者陶昕然担当喷鼻水保举官，进一步提高了产物的暴光度。 
于线下，拂若里并未急着拓展门店，而是越发看重场景化体验，将喷鼻水的体验运用到一些会孕育发生喷鼻水刚需的场景中，“比喻说，咱们可能会于寺庙或者一些买手店售卖咱们的喷鼻水，包括也与话梅等美妆连锁店举行了互助。”03加快出海、拓宽品类让世界闻见中国喷鼻火起来的“东方喷鼻”们，胡想其实不止在东方，正如拂若里的最终愿景——“让世界闻见中国喷鼻”。中国医药保健品进出口商会统计数据显示，2024年整年我国化妆品出口总额为72亿美元，同比增加10.8%，较上半年8.7%的增速进一步提高。出海远景一片年夜好确当下，企业的出海意识也越发强烈。杨洁如暗示：“作为最早用喷鼻的国家，中国喷鼻却持久缺席在全世界喷鼻水市场，咱们但愿借着当下国力不停加强等契机，经由过程喷鼻水如许一个很是合适讲故事，讲文化的一个品类，真实的把中国喷鼻水品牌能做到全世界TOP的一个行列，就像影戏《哪吒》同样，咱们也但愿可以或许于喷鼻水市场带来新的冲破。”据悉，拂若里已经经启动全世界化结构，首站落地新加坡，进驻了本地的KK连锁，试水东南亚市场。同时，品牌也于意年夜利的喷鼻水精品店举行了100瓶喷鼻水的试卖，一周内，这100瓶喷鼻水便全数售罄。米兰喷鼻水节上，品牌的东方极简设计与五行故事也激发了很多泰西客户的好奇，再次收成了踊跃的回声。今朝，品牌正申请美区标、欧洲标与全世界标，规划于本年能实现年夜范围出海。除了出海规划外，杨洁如也向CBO吐露了品牌的“喷鼻氛+”规划。今朝，拂若里已经推出的“炽念”及“执念”两款无火喷鼻薰。于将来的三个月中，拂若里将会有新品喷鼻膏的上线，同时也会进一步拓展家居喷鼻氛范畴。 
最近几年来，跟着海内喷鼻氛品牌于技能、理念上的不停成长，国潮风、东方文化的盛行，国产喷鼻水再也不只与“平价”挂钩，以往年夜牌贸易喷鼻主导的喷鼻水市场已经被中式喷鼻扯开一道口儿。从五行哲学到情绪科技，从抖音爆款到全世界野心，不丢脸到，降生不到一年的拂若里正于测验考试以喷鼻气为笔，书写中国品牌的东方叙事。杨洁如说道：“咱们想通报给世界的中国喷鼻精力正如‘炽念’理念里的Passion，坚持不懈、强烈热闹向前。”拂若里的下一步，值患上期待。-威廉希尔
