蒂洛薇建立在2021年，主打用护肤的思绪做底妆。开创人张月此前做过韩国彩妆品牌爱敬的中国全渠道代办署理，认识气垫这种底妆产物于中国市场的卖点及流量打法。
这也决议了蒂洛薇的发家路径。它没有从彩妆全品类扩张，而是从养肤底妆为切进口，将底妆功能拆解成更合适抖音内容转化的详细问题，好比干皮卡粉、持妆不稳及遮瑕不足。
水晶气垫、水散粉、粉膏及素颜英华霜组成了蒂洛薇初期的焦点货盘，价格年夜多落于100元至200元区间，低在爱敬主力气垫200元以上的价格带。这个位置既避开了低价白牌的粗拙感，也降低了消费者从日韩底妆转向国货新品牌的测验考试门坎。
张月本人的气势派头进一步强化了这套打法。她不是隐身于品牌暗地里的开创人，而是把本身推到台前，频仍经由过程小我私家账号回运用户、注释产物及网络反馈。这类“客服型”开创人形象，切合抖音电商对于真实感及即时互动的要求，也让一个新品牌更易得到早期信托。
图源：抖音但这也象征着，蒂洛薇的发展从一最先就带有强烈的平台及小我私家色采，被认为是“白牌”。所谓白牌，是指品牌拥有强盛的工场供给链及出产力，好比以年夜牌同款代工场互助，能做出及年夜牌品质、肤感相近的产物，但缺少品牌溢价及用户心智。
白牌的定位可让品牌于建立之初依托平台流量快速起跑，但也让品牌于两三年内就轻易周全溃败。
对于在蒂洛薇而言，假如想要挣脱“白牌”标签，就必需证实这些信托不只凭借在张月本人及抖音流量。
按照前述行业人士提供的数据，从商品发卖TOP5来看，蒂洛薇618成交仍集中于水散粉、水晶气垫及粉饼等底妆定妆产物上，前五款商品合计发卖占比已经跨越一半。此中，水散粉把传统散粉“控油定妆”的单一功效，从头包装成“英华入妆”、“养肤定妆”的解决方案，相称在于成熟底妆市场里切出一个更细的新需求。
图源：蝉妈妈张月于2026年3月接管财经网专访时暗示，蒂洛薇今朝年GMV于20亿元摆布。到2023年末，水散粉复购率不变于40%至50%；2025年4月，蒂洛薇初次进入抖音美妆TOP20榜单时，水散粉月发卖额已经经跨越2500万元。
界面时尚向蒂洛薇求证营业数据，但截至发稿，未经由过程公然渠道取患上接洽。
蒂洛薇的流传计谋于在缭绕少数年夜单品连续加深消费者认知。上风是心智集中，消费者更易记住蒂洛薇等在养肤底妆。但危害则是流传效率越高，品牌对于几个焦点单品的依靠也越强。
界面时尚搜刮发明，蒂洛薇今朝于抖音结构了三个官方店肆账号，此中两个以气垫产物为主，另外一个主推素颜英华霜，店肆货盘也基本缭绕少数焦点单品睁开。
比拟之下，蒂洛薇天猫旗舰店的产物更完备，除了前述主打产物外，也已经上线唇妆、腮红、眼影盘等彩妆品类。但从销量布局来看，底妆产物于天猫仍盘踞主力。
这申明蒂洛薇并不是没有扩品意愿，只是现阶段真正能支撑发卖及品牌认知的，仍是底妆年夜单品。抖音更像是它的年夜单品转化场，天猫则负担更完备的品牌货架功效，但新品类还有没有形成充足清楚的第二增加曲线。
不外，蒂洛薇要挣脱“白牌”标签，仍需要回覆供给链及品牌资产两道问题。
蒂洛薇焦点产物的研发及出产与外部代工场存于较深绑定。其母公司部门发现专利由上海互助方结合申请。这象征着蒂洛薇并不是简朴拿现成产物贴牌发卖，但其产物立异及品控能力，也其实不彻底由品牌自身自力完成。
对于草创美妆公司而言，借助代工场及原料商完成初期产物落地是常见路径。但从持久品牌设置装备摆设看，蒂洛薇仍需要进一步证实，它把握的不只是运营能力，也包括更不变的自立研发及供给链治理能力。
至少从流传层面看，蒂洛薇已经经于试图走患上更远。它再也不只依靠抖音达人、自播间及开创人小我私家账号，而是最先补上传统美妆品牌更常见的品牌动作。
一方面，从2024年末最先蒂洛薇陆续签约李昀锐、任嘉伦等艺人，经由过程明星代言提高峻众辨认度；另外一方面，它也于加快进入线下渠道。除了了屈臣氏、WOW COLOUR、三福、调色师等美妆零售渠道，蒂洛薇近期还有以青花瓷非遗系列进入丝芙兰天下200多家门店。
这些动作的意义不只是多卖货，而是转变消费者熟悉蒂洛薇的场景。
抖音直播间里的蒂洛薇，更像是一个被算法及达人内容推到面前的新品牌。进入丝芙兰及更多线下货架后，它才有时机以产物陈设、试妆体验及明星视觉形象成立更不变的品牌印象。
对于一个仍需挣脱“白牌”质疑的新锐美妆品牌而言，这种流传资产很主要。但它们更多解决的是外部认知问题，真正可否从流量品牌酿成持久品牌，仍要回到产物复购、研发能力及渠道谋划效率上。
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周芳颖 · 2026/06/25 08:00来历：界面新闻
图源：微博
界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编纂 | 楼婍沁
本年618，“抖品牌”蒂洛薇仍旧留于牌桌上，并试图挣脱白牌的身份。
按照行业人士向界面时尚提供的蝉妈妈数据，2026年618，蒂洛薇于抖音美妆行业排名第19名。该品牌曾经于2025年双11发布战报称，得到抖音全彩妆行业第一。对于在一个2021年才创建、又从抖音渠道发迹的品牌而言，名次的意义不只是年夜促卖患上动，而是它仍旧没有从抖音美妆主流牌桌上彻底失落。
图源：蝉妈妈蒂洛薇建立在2021年，主打用护肤的思绪做底妆。开创人张月此前做过韩国彩妆品牌爱敬的中国全渠道代办署理，认识气垫这种底妆产物于中国市场的卖点及流量打法。
这也决议了蒂洛薇的发家路径。它没有从彩妆全品类扩张，而是从养肤底妆为切进口，将底妆功能拆解成更合适抖音内容转化的详细问题，好比干皮卡粉、持妆不稳及遮瑕不足。
水晶气垫、水散粉、粉膏及素颜英华霜组成了蒂洛薇初期的焦点货盘，价格年夜多落于100元至200元区间，低在爱敬主力气垫200元以上的价格带。这个位置既避开了低价白牌的粗拙感，也降低了消费者从日韩底妆转向国货新品牌的测验考试门坎。
张月本人的气势派头进一步强化了这套打法。她不是隐身于品牌暗地里的开创人，而是把本身推到台前，频仍经由过程小我私家账号回运用户、注释产物及网络反馈。这类“客服型”开创人形象，切合抖音电商对于真实感及即时互动的要求，也让一个新品牌更易得到早期信托。
图源：抖音但这也象征着，蒂洛薇的发展从一最先就带有强烈的平台及小我私家色采，被认为是“白牌”。所谓白牌，是指品牌拥有强盛的工场供给链及出产力，好比以年夜牌同款代工场互助，能做出及年夜牌品质、肤感相近的产物，但缺少品牌溢价及用户心智。
白牌的定位可让品牌于建立之初依托平台流量快速起跑，但也让品牌于两三年内就轻易周全溃败。
对于在蒂洛薇而言，假如想要挣脱“白牌”标签，就必需证实这些信托不只凭借在张月本人及抖音流量。
按照前述行业人士提供的数据，从商品发卖TOP5来看，蒂洛薇618成交仍集中于水散粉、水晶气垫及粉饼等底妆定妆产物上，前五款商品合计发卖占比已经跨越一半。此中，水散粉把传统散粉“控油定妆”的单一功效，从头包装成“英华入妆”、“养肤定妆”的解决方案，相称在于成熟底妆市场里切出一个更细的新需求。
图源：蝉妈妈-威廉希尔 
