韩国知名美妆品牌“春雨”（Papa Recipe）母公司COSTORYY，一纸诉状将其于华互助近十年的前独家代办署理商——杭州伸美品牌治理有限公司（如下简称：杭州伸美）告上杭州市中级人平易近法院，指控其损害牌号权和组成不合法竞争，该案件在1月28日、2月5日正式开庭审理。
公然信息显示，两边曾经维持近十年独家代办署理瓜葛，直至2023年12月互助终止，春雨随后将中国区代办署理权移交多美国际。互助竣事后，杭州伸美注册了多件与“春雨”相干的牌号，并推出包装、定位均与春雨高度类似的“HONEY ZIP黄春雨”系列产物，还有于直播发卖中被表示为韩国春雨产物，从而激发本次诉讼。
这暗地里，袒露出品牌方与渠道方于跨境互助中面对的权利博弈、好处分配与信托磨练——配合培育的市场硕果该怎样划分？品牌又该怎样维系自身的节制力？
共生瓜葛下的自立野心与危害储蓄积累
杭州伸美创建在2007年，十余年来深耕美妆范畴，现已经成长成为集品牌孵化、推广、发卖在一体的美妆集团，实现了从传统畅通企业向全世界化商务集团的转型，乐成将春雨、柔恩莱、THEBOIBOY等浩繁韩国品牌引入中国市场，春雨即是最出圈的乐成案例之一。
春雨品牌创建在2012年，以“为爱亲研，天然放心”为理念，主打面向妊妇与儿童的自然护肤产物，包括蜂蜜面膜、茄子净肤等系列。
2014年，春雨与杭州伸美联袂进军中国市场。依托伸美于渠道与营销上的上风，春雨迅速铺设线上线下发卖收集，进驻天猫、京东等平台和多家实体零售，并签约范丞丞、赵品霖、姚琛等代言人，开展屈臣氏入驻、入口展览会参展、肯德基联名等品牌勾当。
至2020年，春雨年零售额冲破20亿元，累计发卖额超200亿元，面膜全世界销量达22亿片，此中蜂蜜面膜持久位居天猫国际面膜销量榜首，茄子泥膜年销超500万盒。
于这一历程中，杭州伸美的脚色早已经逾越纯真的“发卖代办署理商”。它深度介入了春雨于中国市场的品牌定位调解、产物线计划、营销计谋制订以致消费者教诲。这类深度绑定，于互助时期创造了巨年夜价值，但也为往后埋下了隐患——今世理商的孝敬过年夜、对于市场节制过深时，品牌的自力性即可能遭到挑战。
陪同自身发展，杭州伸美野心初现，慢慢推进品牌自立化战略。
2019年起，公司明确“代办署理品牌+自有品牌”双轨成长，推出精简护肤品牌“达肤妍”，2022年其B5面膜累计GMV已经达1.2亿元；2023年又推出分龄抗衰品牌“译龄”。此外，伸美还有经由过程与Oganacell、Wiggle Wiggle等品牌互助拓展结构，并加快完美抖音渠道设置装备摆设及出海规划，踊跃结构中国、韩国、日本、法国、东南亚等国度。
一场事前声张的“品牌模拟”风浪
2023年12月，这场长达近十年的互助正式宣告竣事。对于在“分手”缘故原由，两边均未具体申明，但市场遍及预测焦点抵牾可能集中于两方面：一是利润分配比例，跟着品牌知名度晋升及市场范围扩展，代办署理商是否应得到更高分成；二是战略标的目的不合，品牌方但愿增强对于中国市场的节制，而代办署理商则钻营更多自立权。
互助终止后，COSTORYY将春雨中国区总代办署理权授予另外一家业内公司。然而，故事并未就此及平落幕，更有戏剧性的情节发生于“分手”以后。
2022年5月，即两边互助终止前一年多，杭州伸美就已经最先密集注册一系列与“春雨”高度相干的牌号，还有推出全新品牌“HONEY ZIP”，此中文名直译为“黄春雨”（现为涵蜜集）。从产物定名、黄色系包装、主打“天然暖和”的定位，到品牌名称的字面寄义，都很难不让人遐想到其曾经经代办署理的“春雨”。
假如产物上的高度相似还有逗留于贸易伦理的灰色地带，那末随后的营销举动则直接将抵牾推向了法令与品德的审讯台。
2025年3月，于快手顶流主播蛋蛋的一场“韩国专场”直播中，“HONEY ZIP黄春雨”面膜被以99元5盒的价格作为主打产物保举。
直播历程中，主播虽未直接声称该产物是韩国春雨，但于“韩国专场”的配景下，共同高度类似的包装与名称，足以致使年夜量消费者孕育发生混合，误以为本身所购即为正品春雨。
在是，春雨母公司COSTORYY向杭州市中级人平易近法院告状杭州伸美，两边瓜葛完全走向对于立，这对于卷入此中的每一一方都带来了深远而繁杂的负面影响。
对于在杭州伸美而言，其面对的不仅是可能的巨额补偿，还有有外界对于其久远的企业诚信及战略定力孕育发生思疑，其精心计划的“品牌公司”转型之路也将遭受重挫。
对于在COSTORY及春雨，危险一样巨年夜。起首，品牌形象于消费者心中变患上恍惚及杂乱。其次，与新代办署理商“多美国际”的互助方才起步，便遭受前任代办署理商倡议的市场混合战，无疑增长了市场重启的难度。
跨境美妆互助亟待破解的四年夜困局
值患上一提的是，杭州伸美方面曾经于公家号文章中称“HONEY ZIP黄春雨”的研发团队中有“蜂蜜面膜原班人马”介入，试图为新品增添“正统性”色采。但这类叙事反而加重了争议，假如确系原团队介入，是否触及贸易奥秘与竞业限定？假如只是营销话术，则是否组成虚伪宣传？
这次事务，犹如一壁镜子，映射出整个美妆行业，尤其是跨境品牌互助中遍及存于的布局性难题与危害盲区。
第一，是“强代办署理”与“弱品牌”的布局性抵牾。国际品牌进入新市场的早期，往往高度依靠本土代办署理商的市场常识、渠道收集与运营能力。但跟着代办署理商实力加强、逐渐把握焦点渠道与消费者心智，品牌就面对虽拥有牌号所有权，但市场的现实节制权却把握于代办署理商手中的困境。
第二，是常识产权结构的严峻滞后与疏漏。很多海外品牌于进入中国市场时，首要存眷的是发卖授权与市场开拓，对于在牌号、专利、包装设计等常识产权的本土化掩护则器重不足。这便给互助方或者第三方留下了“模拟”的空间，等品牌方意想到问题，往往已经面对市场混合、维权成本高的被动场合排场。
第三，是新零售情况下营销合规的挑战。直播电商、社交营销等新渠道的突起，极年夜转变了品牌与消费者的沟通方式，但也带来了羁系难题。这些渠道于成绩品牌爆款的同时，也可能成为盗窟、仿冒产物混合视听的“放年夜器”，而平台与主播的法令责任界定仍存于恍惚地带。
第四，是贸易互助缺少成熟的退出与过渡机制。贸易互助终有尽时，但行业遍及缺少一套清楚、公允、可履行的互助终止流程，包括品牌资产的平稳移交、竞业禁止的商定、过渡期的市场规范等，致使“分手”经常蜕变为“撕破脸”的混战。
杭州市中级人平易近法院的讯断，终将为这场牌号胶葛划下法令层面的句号。不管成果怎样，本次事务都将为美妆行业以致更广泛的品牌代办署理互助模式敲响了警钟。
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C2CC新传媒 · 2026/02/04 13:13
文｜C2CC新传媒
-威廉希尔
